Journal de bord, premier call avec un prospect.

« Vous faites quoi exactement ? »

La meilleure réponse n’est pas ce que je fais. C’est ce que je ne fais pas — parce qu’un périmètre qui n’exclut rien n’est pas un périmètre, c’est une brochure.

Ce que j’apporte

Des décisions, pas du code. L’arbitrage entre refonte et stabilisation. Le diagnostic en 72 heures. La feuille de route en 30 jours. Le déblocage d’une équipe qui tourne en rond.

Concrètement, sur une mission type : trancher si le monolithe se découpe ou se stabilise, dire lesquelles des douze features au board ne seront jamais construites, poser qui décide quoi et en combien de temps, et rendre visible la dette que personne n’a choisie.

Ce que je ne fais pas

Du développement. Si j’écris du code, vous payez 1 500 € une journée qui en vaut 400. Je lis du code, beaucoup — je n’en livre pas.

Du recrutement. Je peux dire quel profil vous manque et pourquoi. Sourcer, filtrer, faire passer les entretiens : ce n’est pas mon métier et les gens dont c’est le métier le font mieux.

Du coaching feel-good. Les ateliers qui font du bien sans rien changer sont un anesthésiant. J’utilise des outils de facilitation, mais au service d’une décision qui sort de la salle.

De l’audit sans suite. Le livrable n’est pas le rapport. Un consultant précédent avait laissé un Notion de 200 pages que personne n’a lu — c’est le contraire de ce que je vends.

Du PowerPoint sans implémentation. Si vous n’avez pas le budget d’exécuter les recommandations, l’intervention n’a pas lieu d’être. Je le vérifie avant d’accepter.

Pourquoi l’exclusion est le vrai périmètre

Un prestataire qui dit oui à tout se rend impossible à évaluer. On ne sait plus ce qu’on achète, donc on ne sait pas si on l’a obtenu.

L’inverse est mesurable. Quand le périmètre est « des décisions », l’échec est visible : au bout de trois mois, soit l’équipe tranche sans moi, soit non.

C’est aussi ce qui rend la mission finissable. Un périmètre extensible n’a pas de fin — c’est très bien pour mon chiffre d’affaires et très mauvais pour vous.

La ligne de partage

Si vous cherchez quelqu’un pour coder vos features, prenez un freelance. Le tarif est trois fois moindre et le résultat sera meilleur.

Si vous cherchez quelqu’un pour décider lesquelles construire, on peut parler.

Et si vous ne savez pas dans quelle catégorie vous êtes : c’est en général le signe que vous êtes dans la seconde.

Un fractionné ne remplace pas une équipe. Il la rend autonome. Puis il part.

Sources

• Observations terrain — missions CTO fractionné
• Voir aussi « Fractionnel ≠ Freelance » et « 3 questions que je pose avant d’accepter une mission »

Glossaire

• Board : Conseil d’administration.
• CTO : Chief Technology Officer — directeur technique.
• Feature : Fonctionnalité.