CTO Fractionné on Le Signal — Blog de François Fournier

3 questions que je pose avant d'accepter une mission

Mon, 31 Aug 2026 00:00:00 +0000

Avant, j’acceptais 80 % des missions proposées. Taux de succès : 60 %. Maintenant j’en accepte 40 %. Taux de succès : 95 %.

La différence tient en trois questions posées au premier appel.

(Aucune des trois ne porte sur la technique. C’est le point.)

Ce que je cherchais avant

Un problème intéressant. C’était mon seul filtre, et c’est le pire qui soit : les missions les plus intéressantes techniquement sont souvent celles où l’organisation est la plus bloquée, donc celles où rien ne se produira.

CTO Fractionné : ce que j'apporte vs. ce que je ne fais pas

Mon, 31 Aug 2026 00:00:00 +0000

Journal de bord, premier call avec un prospect.

« Vous faites quoi exactement ? »

La meilleure réponse n’est pas ce que je fais. C’est ce que je ne fais pas — parce qu’un périmètre qui n’exclut rien n’est pas un périmètre, c’est une brochure.

Ce que j’apporte

Des décisions, pas du code. L’arbitrage entre refonte et stabilisation. Le diagnostic en 72 heures. La feuille de route en 30 jours. Le déblocage d’une équipe qui tourne en rond.

Fractionnel ≠ Freelance

Mon, 31 Aug 2026 00:00:00 +0000

« Vous faites quoi exactement ? »

La question revient à chaque premier appel. Pendant longtemps j’ai répondu par une liste — architecture, dette technique, structuration d’équipe. C’était exact et ça n’expliquait rien, parce que ça décrivait des activités au lieu de décrire ce qui est acheté.

La réponse utile est plus courte. Un freelance vend du temps. Un fractionnel vend des décisions.

(Si la distinction vous paraît cosmétique, restez jusqu’à la facture.)